有名マーケッターのジェイ・エイブラハムが言うように、お客様のリスクを少しでも軽減することで、商品の購買率をアップさせることができます。
2017年6月アーカイブ
Q：これまで個人営業しか行って来なかったのですが、法人営業を始めました。その際の注意点を教えてください。
A：基本は、同じですが、大企業は"誰から紹介されたか？"が大切です。
大企業で成約した場合は、必ず、関連会社の担当者を紹介してもらい、順次、営業してください。
Q：フロントセミナーでクロージングする際に、"私にはまだ無理かも？"という理由で断られるケースの対処法を教えてください。
A：コンテンツのうち１つだけ上級者向けを見せて、あとは、初心者向けのコンテンツでワーク中心に行い、"意外と簡単にできそう"と思ってもらうようにしてください。
Q：会社を設立してもうすぐ5周年になります。次の5年に向けて、どういう組織を作っていけばいいのでしょうか？
A：4つの事業の5年後のビジョンをそれぞれ描き、概算の予算を作成ください。それに沿って組織戦略と採用を考えましょう。